Dit vinden autokopers het belangrijkst bij de aanschaf van een occasion
In 2025 wisselden ruim 3,1 miljoen occasions van eigenaar in Nederland. Van zakelijke vlootauto's tot particuliere gezinswagens: waar letten kopers op bij de aanschaf van een tweedehands auto? En hoe pak je die zoektocht slim aan?
De Nederlandse occasionmarkt blijft groeien. Volgens cijfers van VWE werden er in 2025 in totaal 3.160.165 gebruikte personenauto's verkocht, een stijging van 2,7 procent ten opzichte van 2024. Van deze verkopen vond 1,45 miljoen plaats tussen autobedrijven en eindgebruikers (B2C), ruim 673.000 rechtstreeks tussen particulieren onderling (C2C) en ruim 1 miljoen tussen autobedrijven onderling (B2B).
Met zo'n enorme markt is het des te belangrijker om te weten waar je op moet letten. Uit onderzoek van occasionplatform AutoTrack, uitgevoerd in samenwerking met Q&A Retail, blijkt dat kopers vooral praktisch denken: prijs, kilometerstand en betrouwbaarheid domineren de top drie.
Prijs en betrouwbaarheid bepalen de keuze
Bij het kopen van een tweedehands auto staat de aanschafprijs bovenaan de lijst met selectiecriteria. "Meer dan zes op de tien occasionkopers noemen dit het belangrijkste criterium", vertelt auto-expert Tim Roks van AutoTrack. "Daarna volgen de kilometerstand en de betrouwbaarheid van de auto. Zaken als bouwjaar en brandstofsoort wegen ook nog mee, maar vanaf daar loopt het snel terug."
De vijf belangrijkste criteria bij occasionaankoop:
- Aanschafprijs - 61,5 procent
- Kilometerstand - 56,9 procent
- Betrouwbaarheid - 51,4 procent
- Bouwjaar - 48,6 procent
- Brandstofsoort - 38 procent
Opvallend is vooral wat autokopers juist mínder belangrijk vinden.
- Garantievoorwaarden worden slechts door 11,7 procent als belangrijk criterium genoemd.
- De afstand tot de dealer wordt door 11,2 procent genoemd
- CO₂-uitstoot slechts 10,3 procent
- Beschikbaarheid of levertijd (9,3 procent) scoren ook beide laag.
- Het type aandrijving, voor-, achter- of vierwielaandrijving, staat helemaal onderaan met slechts 6 procent.
Budgetverschillen tussen man en vrouw
Het budget dat kopers willen besteden, loopt sterk uiteen. Ruim 16 procent wil niet meer dan 5.000 euro uitgeven aan een occasion. Een kwart zoekt in de categorie tussen 5.000 en 10.000 euro. Het grootste deel, 38 procent, heeft een budget tussen 10.000 en 20.000 euro. Een op de vijf kopers is bereid meer dan 20.000 euro te besteden.
"Er kwamen ook duidelijke verschillen tussen mannen en vrouwen naar voren", aldus Roks. "Mannen hanteren vaker een budget van 20.000 euro of meer: 25 procent versus 17 procent bij de vrouwen. Zij hechten dus letterlijk meer waarde aan een auto dan vrouwen."
Slimme zoekstrategie bespaart tijd en geld
Wie op zoek gaat naar een tweedehands auto, doet er verstandig aan om de zoektocht gestructureerd aan te pakken. Een efficiënte aanpak voorkomt dat je verdwaalt in het aanbod van honderdduizenden occasions.
Stap 1: bepaal je maximum budget Begin met een realistisch financieel kader. Reken daarbij niet alleen de aanschafprijs, maar ook eventuele financieringskosten, belastingen en verzekering mee.
Tip! Via AutoFinancier.nl en FinancialLeaseZZP.nl kun je eenvoudig op maandbedrag zoeken.
Stap 2: kies het juiste type Station, hatchback, sedan, SUV of MPV? Het carrosserietype bepaalt grotendeels de functionaliteit. Voor wie regelmatig spullen moet vervoeren is een station logischer dan een compacte hatchback.
Stap 3: oriënteer je op de marktprijs Bekijk de voorraad om te ontdekken wat je gekozen type auto binnen je budget kost. Let daarbij op het bouwjaar: dit geeft inzicht in wat realistisch is binnen je financiële ruimte.
Stap 4: analyseer modellen en motorvarianten Via AutoWeek of vergelijkbare platforms kun je alle beschikbare modellen binnen je gekozen bouwjaar sorteren op merk en motorconfiguratie. Zo krijg je overzicht van welke varianten beschikbaar zijn en wat de voorkeur verdient qua vermogen en verbruik.
Stap 5: check de cataloguswaarde Auto's met een oorspronkelijke cataloguswaarde ver boven je budget blijven ook tweedehands vaak duur. Filter deze eruit om teleurstellingen te voorkomen.
Stap 6: verfijn op praktische wensen Sorteer vervolgens op zaken die voor jouw situatie belangrijk zijn: kofferbakinhoud, achterbank ruimte, verbruik of specifieke opties. Pas daarna eventueel op uiterlijk.
Stap 7: onderzoek bekende problemen Voordat je contact opneemt met verkopers, zoek je elk overgebleven model op bekende kinderziekten of kostbare gebreken. Auto's met structurele problemen die vaak voorkomen kun je beter meteen schrappen.
Aankoopervaring overwegend positief
Verreweg de meeste kopers die uiteindelijk tot aankoop overgaan, zijn tevreden over de algehele ervaring. De vriendelijkheid van de autoverkoper wordt door 86,8 procent positief beoordeeld.
Ook zijn autokopers te spreken over het resultaat van prijsonderhandelingen: in 93,3 procent van de gevallen leidt het tot een lagere prijs of betere voorwaarden. "Bij een op de vijf kwam de verkoper zelfs verder tegemoet dan verwacht", aldus Roks.
Wel is er nog één verbeterpunt: "De kwaliteit van de koffie tijdens het verkoopgesprek is echter nog wel een aandachtspunt voor de autoverkoper. Ruim 27 procent van de ondervraagden was hier niet positief over."
Occasionmarkt blijft groeien
De cijfers laten zien dat de Nederlandse occasionmarkt stabiel groeit. In alle drie de segmenten - B2C, C2C en B2B - steeg het aantal transacties in 2025. Vooral de B2B-markt (handel tussen autobedrijven onderling) liet met 3,4 procent groei een stevige stijging zien.
Voor wie nu een occasion zoekt, betekent dit een ruime keuze. Met meer dan 3 miljoen auto's die jaarlijks van eigenaar wisselen, is het aanbod groot. De kunst is om met een slimme zoekstrategie en duidelijke prioriteiten de juiste auto te vinden binnen je budget.
Auto kopen met financiering
Doorgaans wordt aangenomen dat twee van de drie auto's in Nederland met een financiering of lease wordt ingezet. Dit is de manier om een auto in te zetten die boven het budget ligt dat nu direct beschikbaar is. Bij 1FS kun je meer dan twintig duizend auto's vinden die met een financial lease of particuliere autofinanciering aangeschaft kunnen worden.
